Stratégie à l’international : Sécuriser ses paiements

Dans le cadre de l'action Elan vers l'international, le 5 octobre dernier, med2europe a organisé en partenariat avec le Club WTC-Apex une rencontre destinée principalement aux entreprises primo -exportatrices.

Cette manifestation s’est déroulée au siège du Groupe Melkonian sur la zone d’activités d’Aix-Les Milles et le groupe a été accueilli par sa présidente. Notre choix s’était porté sur cette entreprise parce qu’elle exporte la quasi-totalité de sa production et les participants ont pleinement profité de quelque 20 années d’expérience à l’international.

La COFACE est donc avec sa banque, l’un des partenaires incontournables du groupe Melkonian puisqu’elle garantit 90% de ses clients. Toutefois le recours à la COFACE n’est pas possible lorsqu’on débute à l’export : il faut donc avoir recours au crédit documentaire. Il est toutefois utile de faire appel à la COFACE pour obtenir des renseignements sur un nouveau client. Une autre solution possible : la lettre de crédit stand-by qui est moins onéreuse que le crédit documentaire.

Une croissance qui ne se démentit pas même en ces temps difficiles, une équipe soudée, une fabrication qui reste 100% française, un suivi minutieux et une proximité avec ses clients, voilà quelques clés de la réussite du Groupe Melkonian à l’international.